Formación y Educación Contínua

Los programas de negocios y capacitación en Chile se han enfocado básicamente en el marketing del consumidor (B2C), restando relevancia al marketing entre empresas (B2B). En el proceso de compra B2C el consumidor es fuertemente influido por la percepción de la marca y por el impulso del momento; en el proceso de B2B el comprador es profesional y sus compras totalmente racionales enfocadas en la generación de valor.
El volumen de negocios en esta área crece cada día más y, sin embargo, lleva mucho retraso en comparación con el desarrollo de técnicas comerciales en otras áreas. Por esto, es necesario darle la importancia que tiene para renovar las técnicas de marketing en las empresas chilenas.

• Comprender el proceso de decisión de compra en ambientes B2B
• Desarrollar las variables del marketing estratégico en ambientes B2B
• Aplicar las herramientas del marketing operacional B2B
• Comprender las particularidades del marketing internacional B2B

Módulo 1
“Saliendo del paradigma del marketing B2C”
Módulo 2
“Las variables del marketing estratégico aplicadas al B2B”
Módulo 3
“Marketing industrial en acción “
Módulo 4
“Marketing B2B internacional”
Módulo 5
“Consolidación de conocimientos”

Clases expositivas apoyadas por la utilización de presentación en power point, de material didáctico, y técnicas como rondas de preguntas y análisis de situaciones planteadas por los alumnos de sus experiencias laborales.

En las sesiones prácticas los alumnos trabajarán en la modalidad de talleres grupales e individuales trabajando con estudio de casos seleccionados de acuerdo al análisis de sus propias realidades, aplicando la materia teórica. Al finalizar el curso se analizarán 4 casos que serán presentados por distintos equipos de trabajo.

Sábados, de 9:00 a 13:00 hrs.
Sábado 22/05/2010 no hay clases

Viernes de 18:00 a 21:00 horas y Sábados 09:00 - 14:00 horas